20年专注于化妆品整店定制一站式服务
20 YEARS FOCUS ON ONE-STOP CUSTOMIZED SERVICE OF COSMETICS STORE
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生活中大部分时间我们都是活在场景之下,外出旅游、去夜店潇洒,或是去咖啡馆、小书店听听音乐看看书,我们总是以不同的心情、打扮,置身于不同的场景之中,为了一种身心愉悦的氛围,可以付出高昂的价格。场景化营销是对年轻人生活方式和消费习惯的完整洞察。于化妆品专营店来说,年轻化也是必然趋势,目前已有不少化妆品专营店尝试做场景化销售,试图通过场景布置、陈列、氛围营造等方式,提高门店进店率、提升门店销量。1,卖“体验”在南昌莉丽美妆李莉看来,她并不十分理解场景化的意思。她的理解是按照年轻人的视觉来布置店面,按照年轻人的想法来陈列商品,按照年轻人的方式来连带销售。莉丽美妆是一家名副其实的彩妆店,彩妆占比近60%,店主李莉原是一婚纱店化妆师,后来完美转型开起了化妆品店。目前莉丽美妆业绩最好的一家店铺仅30平方米,这家店也是李莉场景化营销玩得最好的一家店铺。因为莉丽美妆主打彩妆,所以店内的活动大多以彩妆销售来带动。除本土彩妆品牌以背柜形式陈列外,店内多为大量欧美、日韩等国外小众彩妆品牌,且以自选区的方式陈列在中岛区,或是以移动展柜的形式,根据顾客需求放置,也可随意推动。李莉解释,彩妆以自选形式陈列更有利于场景化的打造。例如在口红的归类上,她曾按场景来规划,如红色适合什么肤色、性格、易与什么样的服装搭配,通常在什么场景下使用,在主推月都会以大字标注在醒目的位置上,并将几款产品的口红集中陈列在中岛区让顾客自...
发布时间: 2019 - 04 - 18
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都说现在化妆品店越来越不好开了,店面租金节节攀升、人员成本也随之水涨船高、再加上水费电费、每一项都是一笔不小的支出。本来先天条件就羸弱,更别说后天了,自从微商、电商大肆发展起来,彻底地打击了实体门店。资本逐利的市场,慢慢地大家都逐渐开始往利润高的方面发展,以往地方越小竞争相对也就越小,现在也逐渐变得激烈起来。选重品牌美源日化门店的面积不算小,经营的品牌主要有卡姿兰、温碧泉、欧诗漫、美肤宝、自然堂等,这类品牌主要以背柜的形式呈现。虽然整个店面以白色为主基调,但是背柜方面,依照的还是品牌自己的产品特色,黑色的卡姿兰紧挨着金色的欧诗漫,然后又从黄色慢慢过度到自然堂的绿色,虽然颜色多样,却不显突兀。但是在他店里的背柜区,不完全是品牌展柜,还有大约五分之二的位置没有明显的品牌标识,而是以“个人护理”一言以概之。这类货架上摆放的产品主要为各个品牌的洗发水、护发素等洗护产品,既有本土的也有进口的,虽然单价都不是很高,但是基本上都是国内外极具知名度的品牌。其实对大多数乡镇店来说,都难免碰到这样的事情,在引进新品牌的时候,如果品牌自身的名气不够大的话,那这个接盘侠可就不好当了,做折扣、做买赠、做试用是一样也不能少。没有知名度就只能依靠着三把斧带动销量,更有时候,消费者发现是没听过的牌子甚至都不会去试。因此在选经营品牌的时候,除了已经拥有一定的知名度,产品质量也必须过关,“产品和质量就是决定品牌能否长...
发布时间: 2019 - 04 - 18
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说说化妆品专营店,好的设计能拉动店铺销售的增长,而店铺的布局和陈列就是设计的最重要部分。需要注意的是,各类店铺应根据自身定位和目标的不同而设计出不同的方案。设计方实际上是用他特有的一种语言——设计语言,让你的顾客更喜欢你的店铺。第一,让顾客更容易注意到你的店铺;第二,顾客更愿意进来;第三,顾客在你的店铺里能够停留的时间更久;第四,顾客愿意买得更多。最终,就实现了一点:销售。对于化妆品店来说,店铺的布局和陈列就是设计的最重要部分。怎样的布局和陈列,才能给店铺销售提供帮助,这是我们今天要讲的课题。 彩妆柜应该放哪里?相信很多店老板都问过渠道的朋友或者供货方,彩妆柜是应该放在门口、中间还是店铺底部?答案并不唯一:放在门口,彩妆柜台能提升店铺的色彩感和视觉感,吸引客流进店;放在中间,靠近收银台,能够聚揽人气,容易成交;放在底部,能吸引客流往店铺里面走,提升连带销售。不管是放在前面、中间还是后面,都有其各自的道理,重点是要适合你的店铺。任何一个店铺,不管它是怎样的大小或者结构,我们都可以把它分三个区域:吸引区、主推区、配套区。吸引区是属于依靠产品就能够吸引顾客进店的地方;主推区是店家将最想卖的商品卖给顾客的地方,属于销售的主战场。大部分的利润销售应该都是通过主推区去实现的;配套区就是为了满足不同客户的不同需求,像洗涤、蚊香、毛巾等日常产品的摆放地。讲这三个区的时候我们同时参照一个例子,就是屈...
发布时间: 2019 - 04 - 18
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梳妆台前大瓶小瓶的化妆品琳琅满目,如此繁多的化妆品如何配置几乎是每个爱美女士都津津乐道的话题,而以客户影射化妆品服务店相得益彰,化妆品门店面对如此繁多的产品,如何利用展柜作更好地陈列,对于店铺的引流以及更好地用户体验,无非是一个很重要的命题。下面,且听凡路装饰根据长年合作化妆品连锁品牌定制展柜的经验为您陈列要点:第一:借助饰品凸显艺术美“柜”在展示,尤其针对高档化妆品的展示,首先需要区分开突出其艺术美,艺术美的突出常常借助艺术品,针对不同的展柜设计,配置不同的饰品、以调整装饰品、化妆品、化妆品柜三者之间的遥相呼应的整体美。敞亮的灯光下日式风格尽显无疑绿色植物的点缀下营造一个健康绿色的购物环境第二:力求醒目和简单商品的叠放、针对产品对化妆品柜进行量身制作,以及位置的陈列力求映入消费者的眼帘,同时一定要一目了然,一味的追求放置更多的产品在一个展示柜上以展示多样化的产品有时候反而弄巧成拙。干净的地板,整齐有序的展柜摆放纯黑色的天花板,错落有致的产品陈列整体呈现一种高雅的时尚气息第三:商品内质的体现商品完成消费者第一印象后,则是产品本身的内质,比如关键性的信息:产地、价格、品牌等以及简洁植入的关键性产品特性,这样才能提高客流量的成交转换率。店面中岛利用粉红色柔和灯关照射每个柱形设计很好的将产品区域间隔区分让消费者更轻易的了解每个品牌的信息提高成交率第四:丰富产品多样化展示作为一个正规的化妆...
发布时间: 2019 - 04 - 18
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现在的展示柜行业,“定制新闻”已经成为时尚。中国上海国际展示柜博览会的举行,“私人定制”展示柜营销被企业成为热点。然而,许多游客在同一时间在这种新模式非常感兴趣,也提供了很多的问题。仿古展示柜在团队与图表来解释移动隐私原则“量身定制”的出现为个人设计师根据客户的喜好和生活空间提供设计,然后在供应商的方案的基础上进行选择客户打造的展示柜和负责任的分布设置。其他展品,欢迎定制单位大小不同的模型和体系结构的内部设计,完美贴合的结构,同时充分利用了空间碎片。“定制展柜”会不会增加成本?该项目是免费的收集只在节目中,内部是由工厂直接生产税,省去了各级租赁店和批发商的剥削阶级,肯定比商店更好价格便宜。“在短期内,”私人定制“,是从顾客的习惯,更以适应个性化需求出发。”谁从他北京的家中的展示柜来了,他说,在一些国家,定制展示柜以50%的市场份额,中国虽然起步较晚,但是,广阔的发展空间,目前的信息一流的内饰代表了显著百分比。有许多游客到程序要求:“私人定制”,并回到家中,发现一个木匠做展示柜的区别是什么?我家设计独特的展示柜能回来?谁控制了产品的质量?在这方面,一系列的展览坦言,“私有财产”展示柜仍存在不少问题。“展示柜行业应用的国家规则,随机和自定义未必一定要符合GB的能力。”有经销商表示,传统的展示柜,如国标为未来儿童展示柜和顶部间隙等要求,如果客户是不是这些因素考虑在内,设计上强调设计自己的...
发布时间: 2019 - 04 - 18
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化妆品柜台对于需要装饰化妆品的商家来说,不但可以更好地体现化妆品,更重要的是,可以因此吸引喜欢美丽的时尚年轻客户。不仅要求其在化妆品的质量上要求严格,产品种类繁多,同时也要求其展柜布置能够在第一时间吸引顾客的眼球,从而让顾客产生要购买的欲望。一个品牌化妆品不能随地摆摊,正如人靠衣装马靠鞍,化妆品也必要在一个典雅尊贵的展柜上展示才干体现出它价值。而化妆品展示柜便具有说明、醒目、装饰美三大优点,下面创亿展柜小编会一一向大家说明。  一、说明性  化妆品柜台的各种说明资料,如价格,货号、面料、品牌、产地等,应该全面、真实,便于消费者全面了解化妆品柜台商品。  二、醒目化  为了吸引消费者,便于消费者参观选购,零售卖场应根据化妆品的特点灵活选择化妆品的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等,使顾客一目了然。 三、艺术美  化妆品展示柜的陈列,应在保持化妆品独立美感的前提下,通过艺术造型使化妆品巧妙布局,相互辉映,达到整体美的艺术效果。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙,对消费者有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则,美观、大方、匀称、协调,还可以恰如其分运用一些饰品等,充分运用艺术手法展示化妆品的美。近几年,商场的展柜道具有了较大的发展与进步,这主要利于市场竞争更趋于成熟,企业更注重塑造品牌形象的效果。
发布时间: 2019 - 04 - 18
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