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关于乡镇化妆品旗舰店,该如何在三四线城市生存的经验!

日期: 2019-04-18
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都说现在化妆品店越来越不好开了,店面租金节节攀升、人员成本也随之水涨船高、再加上水费电费、每一项都是一笔不小的支出。本来先天条件就羸弱,更别说后天了,自从微商、电商大肆发展起来,彻底地打击了实体门店。资本逐利的市场,慢慢地大家都逐渐开始往利润高的方面发展,以往地方越小竞争相对也就越小,现在也逐渐变得激烈起来。

选重品牌

美源日化门店的面积不算小,经营的品牌主要有卡姿兰、温碧泉、欧诗漫、美肤宝、自然堂等,这类品牌主要以背柜的形式呈现。虽然整个店面以白色为主基调,但是背柜方面,依照的还是品牌自己的产品特色,黑色的卡姿兰紧挨着金色的欧诗漫,然后又从黄色慢慢过度到自然堂的绿色,虽然颜色多样,却不显突兀。

但是在他店里的背柜区,不完全是品牌展柜,还有大约五分之二的位置没有明显的品牌标识,而是以“个人护理”一言以概之。这类货架上摆放的产品主要为各个品牌的洗发水、护发素等洗护产品,既有本土的也有进口的,虽然单价都不是很高,但是基本上都是国内外极具知名度的品牌。

其实对大多数乡镇店来说,都难免碰到这样的事情,在引进新品牌的时候,如果品牌自身的名气不够大的话,那这个接盘侠可就不好当了,做折扣、做买赠、做试用是一样也不能少。没有知名度就只能依靠着三把斧带动销量,更有时候,消费者发现是没听过的牌子甚至都不会去试。

因此在选经营品牌的时候,除了已经拥有一定的知名度,产品质量也必须过关,“产品和质量就是决定品牌能否长久的重要标尺”。

乡镇店因为所处地理位置不如城区,相比起来消费水平也会略有下降。在张万富的店里,销售量最多的产品单价大约在100元左右,因为相比起60元左右的低价产品(专指护肤类的品牌产品)和200元以上的高价产品来说,100元左右的价钱比较贴合当地消费者的消费水平。

市场日久必生变

“2011年的时候,我刚开始接触这个行业,虽然错过了零几年那个时候的巨大红利期,但是也算不上是在行业开始出现下滑趋势的时候进来的,我也见证过行业红火的景象。”张万富告诉《洗涤化妆品周报》记者,2012年的时候,虽然不是很清楚其他省份或者地方如何,但是在邵阳,有明显感觉到品牌正在经历爆发期。他回忆起那个时候:“当时啊,哪怕是夏天最热的时候,也还是有源源不断的品牌方市场人员来推介品牌谈合作,给我的感觉算是一个品牌爆发期吧。不过随着市场的不断变化,今时不同往日,市场已经冷淡了不少。品牌要想留下来,首先就必须打好质量基础才能够赢得消费者的认可。”

因为店面面积不算小,中岛区自然要着力打造,现在很多店铺都越来越注重中岛区的服务职能,比如在中岛区开设彩妆服务点、由专门的美导人员提供化妆或者简单的修眉服务。可是记者发现,就在美源日化今年六月重新装修完毕开张的店里,中岛区却是满满的三个货架,主要做“个人护理”和“名品护肤”两个板块。

两个板块的产品都相对较杂,在个人护理的货架上,《洗涤化妆品周报》记者看到了各个品牌的牙膏、牙刷、剃须刀和相对齐全的美妆工具;而名品护肤的板块上则有包括了经营的本土品牌和进口品牌的防晒霜、面膜等产品。

面对大门的货架上摆放的则是“热销商品”和“综合护肤”,以季节性的产品为主,夏天放的是面膜、花露水和旅行装的洗发水,冬天则是乳液、霜膏(护手霜一类),除了日化用品之外,还会放一些诸如毛巾这类的家居产品。但不管是日化还是家具,张万富告诉记者,这些产品都有一个共同的特点——单价低。“一些学生啊上班族,放假下班之后之后就会来逛一逛这些产品,虽然单价低,但是成交率上去了,引流的效果还是挺显著的。”

市场在不断的变化,不愿意仅仅局限在原来的那个圈子里,他想着,既然电商和微商的发展冲击了实体经济,总不能再像以前那样硬着头皮蛮干了,不如采取迂回政策。现在张万富也在计划搞起自己的微商,不知道面对这个实体零售“神往已久”的陌生领域,他又会以怎样的姿态来迎接。

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