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放好位置产品卖断货,化妆品店的彩妆柜台怎样摆放?

日期: 2019-04-18
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说说化妆品专营店,好的设计能拉动店铺销售的增长,而店铺的布局和陈列就是设计的最重要部分。需要注意的是,各类店铺应根据自身定位和目标的不同而设计出不同的方案。

设计方实际上是用他特有的一种语言——设计语言,让你的顾客更喜欢你的店铺。

第一,让顾客更容易注意到你的店铺;

第二,顾客更愿意进来;

第三,顾客在你的店铺里能够停留的时间更久;

第四,顾客愿意买得更多。

最终,就实现了一点:销售。

对于化妆品店来说,店铺的布局和陈列就是设计的最重要部分。怎样的布局和陈列,才能给店铺销售提供帮助,这是我们今天要讲的课题。

彩妆柜应该放哪里?

相信很多店老板都问过渠道的朋友或者供货方,彩妆柜是应该放在门口、中间还是店铺底部?答案并不唯一:放在门口,彩妆柜台能提升店铺的色彩感和视觉感,吸引客流进店;放在中间,靠近收银台,能够聚揽人气,容易成交;放在底部,能吸引客流往店铺里面走,提升连带销售。不管是放在前面、中间还是后面,都有其各自的道理,重点是要适合你的店铺。

任何一个店铺,不管它是怎样的大小或者结构,我们都可以把它分三个区域:吸引区、主推区、配套区。

吸引区是属于依靠产品就能够吸引顾客进店的地方;

主推区是店家将最想卖的商品卖给顾客的地方,属于销售的主战场。大部分的利润销售应该都是通过主推区去实现的;

配套区就是为了满足不同客户的不同需求,像洗涤、蚊香、毛巾等日常产品的摆放地。

讲这三个区的时候我们同时参照一个例子,就是屈臣氏的发现式店铺分区。屈臣氏把店铺分为四个大的区域:想要区域、冲动与推动区域、必要区域和服务区域。这个与我刚才提到的店铺三个分区类似。屈臣氏的服务区域就是收银的综合服务区,这个概念其实现在也有很多店家在做。

现在我们知道任何一个店铺都有这三个分区。那么我们结合目标分区,加上你对于你店铺定位的理解,站在以功能分区的角度去理解货品和品牌,就能知道货品大概应该怎么摆。

我们回到刚才的问题,彩妆柜到底怎么放?有一句俗话叫“生意不好移闹市,客不进门调柜台”。一般来说,作为一个新店铺,你的彩妆品牌名气大,比如是美宝莲、卡姿兰,就可以把彩妆放在门口。因为新店铺名气不大,需要通过这种方式去吸引客群关注。

彩妆柜放在里面,又是什么情况呢?

一种情况是你的店是一个老店铺,经营了很多年,基本上附近的人都知道你这个店铺;

还有一种情况,你的彩妆销售量很大,不需要通过彩妆去吸引人群进店,反而需要在内部提供很好的服务和销售环境来提高彩妆成交量。这个时候,就可以将彩妆柜放在内部。

还有其他的情况,比如说有的新店铺是左右两个门面,右边开门,左边橱窗。就应该让彩妆柜靠近左边的橱窗,做一个专门的彩妆演示橱窗,所有从店铺外面经过的人全部都看得到,这也是一种吸引客群进店的办法。

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